Es un movimiento notable de dos empresas que, en apariencia, son rivales. Ambos se especializan en incubación y desarrollo de marcas, aunque Vanguards se centra en su cartera de tres marcas, todas de propiedad absoluta. A través de inversiones financieras y servicios de gestión y distribución de marcas, Tomorrow respalda marcas como Coperni, Martine Rose, Charles Jeffrey Loverboy, Colville, el proyecto de indumentaria del artista Daniel Arsham, Objects IV Life, y el minorista londinense Machine-A. En febrero, adquirió A-Cold-Wall del fundador Samuel Ross.
“Se trata de un cambio fundamental de actitud entre lo que podrían considerarse competidores”, afirma Stefano Martinetto, director general de Tomorrow. “Es el reconocimiento de que la industria necesita consolidación, al menos en lo que respecta a los servicios. Las empresas que son de tamaño razonablemente pequeño, como Vanguards y Tomorrow (ninguno de nosotros tiene una facturación de más de £ 100 millones), necesitan especializarse. Intentar atender todos los puntos de contacto y necesidades de marcas individuales es descabellado”. Se espera que la asociación estratégica se extienda a Sunnei a su debido tiempo.
La medida se produce cuando muchas marcas de moda independientes enfrentan un futuro incierto. La semana pasada, Mara Hoffman, The Vampire’s Wife y Calvin Luo anunciaron que cerrarían, mientras que Dion Lee dijo que su negocio australiano había entrado en administración voluntaria. La semana anterior, Roksanda fue comprada por la nueva plataforma de desarrollo de marcas The Brand Group, poco después de presentar un aviso de intención de nombrar administradores.
Baldaszti dice que Nanushka también ha enfrentado su parte de luchas desde la pandemia. “Nanushka se encuentra en una posición increíblemente buena desde la perspectiva del DTC, pero desde una perspectiva mayorista, han sido dos años llenos de obstáculos. Lo que veo en nuestros socios mayoristas es que todos tienen problemas con el inventario y la liquidez es difícil en todos los ámbitos”, afirma.
También admite que, en el pasado, la estrategia mayorista de Nanushka se ha centrado más en el volumen que en la calidad. “Para construir una marca duradera, hay que pensar en cómo todos y cada uno de los puntos de contacto con el cliente reflejan su estrategia y posicionamiento”. Nanushka ha estado atravesando un viaje de elevación, afirma, que se centra en mejorar la experiencia del cliente en todos los canales (en lugar de aumentar los precios).
A medida que la industria se consolide, la clave del éxito de las marcas mayoristas será centrarse en tiendas especializadas que ofrezcan algo diferente para una comunidad en particular, dice Martinetto. “Son el futuro del comercio mayorista”.
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