Cameron Black de Saucony habla sobre la combinación de estilo de vida y rendimiento en ropa deportiva

La marca estadounidense de calzado deportivo Saucony vuelve a instalarse en París con motivo de la Semana de la Moda Masculina, que finalizó el 23 de junio en la capital francesa. Además de una sala de exposición para sus minoristas en la Rue du Temple en el distrito 3 de París, las últimas ofertas de Saucony también se exhiben en la moderna cafetería Fauna en el distrito 11 y en Distance, una popular tienda de running en el distrito 3, ambas adornadas con la marca Saucony. Esto brinda una oportunidad para que Cameron Black, vicepresidente para Europa, Medio Oriente y África, analice el posicionamiento de Saucony en un momento en que los límites entre estilo de vida y rendimiento son cada vez más porosos. También abre la puerta a considerar qué podría llevar a la marca Wolverine Worldwide a abrir eventualmente sus propias tiendas en el continente.

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FashionNetwork.com: ¿Qué gana Saucony con su presencia en la Semana de la Moda de París?

Cameron Negro: Creo que es una excelente oportunidad para conectarnos con la comunidad de estilo de vida y más allá. Actualmente hay un importante cruce entre los ámbitos del rendimiento y el estilo de vida, que se están fusionando. Esta es la dirección en la que vamos, fusionando el mundo del running con el estilo de vida. Nuestra presencia en París nos permite lanzar el nuevo Hurricane 24 esta semana. Anteriormente era un modelo de alto rendimiento diseñado para correr, pero lo hemos reposicionado como un calzado para correr de estilo de vida. Cuenta con la máxima amortiguación, perfecta para carreras largas, pero también está diseñada para el uso diario.

FNW: Entonces, ¿su investigación sobre modelos de alto rendimiento beneficia sus ofertas de estilo de vida y, viceversa, este último agrega un elemento de moda a los productos de alto rendimiento?

CB: Los consumidores de hoy buscan zapatillas para correr que también puedan usar en su vida diaria. Cuando innovamos, lo hacemos desde una perspectiva de rendimiento para los corredores, pero no sólo para los atletas de élite como los maratonistas. También innovamos para los corredores ocasionales. Algunos corredores ahora quieren lucir elegantes mientras corren, lo que en ocasiones los lleva a vestirse de acuerdo con sus zapatos. Saucony, con su herencia en estilo de vida e innovación de productos, está en una posición ideal para combinar estos dos mundos, dadas las líneas borrosas entre estilo de vida y rendimiento.

FNW: ¿Cómo se dividen las ventas hoy entre productos de alto rendimiento y ofertas de estilo de vida?

CB: Se trata de un 60% de productos de rendimiento y un 40% de estilo de vida. Sin embargo, cada vez es más difícil distinguirlos, ya que algunos productos técnicos se utilizan ahora con mayor frecuencia en la vida diaria. En el pasado, las zapatillas para correr se fabricaban, vendían y utilizaban exclusivamente para correr. Hoy en día, puede usarse para una carrera de 10 km, pero luego usarse en la calle para complementar tu estilo. Esto es algo que Saucony realmente puede aprovechar para destacar ante los consumidores preocupados por la apariencia. Podemos dirigirnos a este grupo específico y ofrecer un enfoque más fresco para correr, haciéndonos un hueco en este campo.

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FNW: ¿La base de clientes de Saucony es hoy más masculina o femenina?

CB: La proporción de clientes entre hombres y mujeres varía según el mercado. El porcentaje de clientes masculinos es mayor en Alemania, mientras que las ventas están más equilibradas en el Reino Unido y los países nórdicos. Algunos mercados tienden a ser predominantemente femeninos. Es importante para nosotros apuntar y atraer a ambos géneros, desarrollar productos para lograrlo y tener un marketing que atraiga a ambos. No nos centramos estrictamente en lograr una proporción de 50/50. Nuestro objetivo es estar en sintonía con la industria.

FNW: Saucony no tiene tiendas de marca en EMEA. ¿Estás considerando esto? ¿Por qué no en París, donde ha establecido una presencia durante las Semanas de la Moda?

CB: Estamos considerando abrir tiendas de marca en la región en el futuro. No puedo decir exactamente cuándo, pero una tienda puede elevar significativamente el perfil de una marca. Permite a la marca interactuar profundamente con las comunidades locales. Actualmente, nos estamos centrando en Londres, París y Milán, que creemos que tendrán el impacto más significativo en toda Europa.

Tener una tienda de marca puede crear una fuerte presencia en el mercado, fortaleciendo el conocimiento de la marca. Esto puede impactar las ventas mayoristas en la región, beneficiar a los minoristas locales e impulsar las ventas de comercio electrónico de la marca.

FNW: ¿Qué porcentaje de las ventas se realiza actualmente online?

CB: Probablemente esté por debajo del estándar de la industria. Históricamente, nos hemos centrado en gran medida en nuestra distribución mayorista. Ahora vemos una oportunidad de utilizar la plataforma de comercio electrónico para atraer mejor a los consumidores y mejorar su experiencia con la marca. Para muchos consumidores, es el primer lugar donde descubren la marca. Estamos invirtiendo más en línea, aprendiendo de este canal directo al consumidor, que beneficia a todo el negocio.

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FNW: ¿Dónde se fabrican actualmente los productos Saucony?

CB: Producimos bastante en Vietnam, pero también de manera significativa en China y Bangladesh. Depende de las capacidades de cada fábrica y de los productos que se fabrican. Como marca y empresa, nos esforzamos continuamente por incorporar un abastecimiento más responsable y sustentable en nuestro calzado.