En el dinámico mundo de la moda, Aristobrat destaca por negarse firmemente a perseguir tendencias fugaces. A diferencia de muchas marcas que evolucionan con cada nueva ola de moda, Aristobrat se centra en la moda lenta, enfatizando la ropa minimalista y atemporal. Este enfoque ha posicionado firmemente a Aristobrat como una marca que ofrece lujo asequible, ofreciendo piezas que siguen siendo elegantes y relevantes durante años, a un precio de aproximadamente un tercio del de marcas comparables como Massimo Dutti o Mango.
“No somos una marca de moda rápida ni una marca que prioriza las tendencias; más bien, somos una marca de moda lenta y minimalista o simple que prioriza la moda. No perseguimos tendencias ni cambios. Una cosa que será constante es la moda/ropa esencial y atemporal. Tendencias como la ropa urbana, los pantalones holgados y muchas otras tendencias en ropa van y vienen, pero la ropa atemporal y sensata siempre se mantendrá, y ahí es donde ‘Aristobrat’ se posiciona como marca. Somos una marca que ofrece moda de lujo asequible, atemporal por naturaleza y con un precio de un tercio en comparación con marcas como Massimo Dutti o Mango”. dicho Karan Singh, director y director ejecutivo de Aristobrat, en conversación con Medianews4u.com.
Aristobrat se dirige a hombres de entre 23 y 37 años, en particular a los millennials que desean explorar nuevas marcas y son compradores activos en línea. Este grupo demográfico se alinea perfectamente con el enfoque de Aristobrat en la calidad y las elecciones de moda sensatas.
Filosofía de marca
Una de las distinciones únicas de Aristobrat es su compromiso con una paleta de colores estrecha y la promoción de compras sensatas. En lugar de alentar compras frecuentes, Aristobrat aconseja a los consumidores comprar menos piezas y de mayor calidad que puedan mezclarse y combinarse para crear guardarropas versátiles.
“La distinción única de Aristobrat es que ofrecemos a los consumidores una paleta de colores estrecha. Vendemos una historia muy convincente en la que le decimos a la gente que no necesitan comprar muy a menudo para mantenerse al tanto de las tendencias porque lo que una marca de moda rápida te hace creer que no tienes suficiente y que Terminas comprando más aunque tengas suficiente ropa. Les decimos que compren menos ropa y que hagan compras sensatas que puedan mezclar y combinar para crear un guardarropa versátil”. singh dicho.
Añadió además, “Con nuestra estrecha paleta de colores, decimos que el 70% del guardarropa debe ser prendas que uses con frecuencia, el 20% debe ser ropa ocasional y el 10% restante debe ser ropa que rara vez usas. Si sigues este tipo de vestimenta, terminarás con prendas que tienen un inmenso valor de repetición”.
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El compromiso de Aristobrat con la calidad es evidente en su meticuloso proceso de selección de tejidos. La marca utiliza algodón Tencel, un tejido derivado de pulpa de madera cultivada exclusivamente en Austria, y otras mezclas especialmente probadas.
A diferencia de muchas marcas que utilizan telas fácilmente disponibles, el riguroso proceso de selección de Aristobrat la distingue. Además, la marca ha subcontratado sus controles de calidad a Intertek, una empresa multinacional británica, para garantizar evaluaciones imparciales y una calidad de producto de primer nivel. Esta dedicación a la excelencia se refleja en la impresionante tasa de repetición de clientes de la marca del 41%.
Innovación con Tjamas
Al identificar un hueco en el mercado de prendas inferiores ligeras e informales, Aristobrat presentó Tjamas. Estos pantalones están diseñados para usarse tanto en casa como en ambientes informales, llenando el vacío entre el denim pesado y los chinos estructurados. Los tjamas cuentan con una cinturilla elástica para adaptarse a varios tipos de cuerpo, lo que los hace cómodos y elegantes. El éxito de este producto fue tan significativo que Aristobrat tuvo que registrar el nombre Tjamas.
Expansión y Presencia en el Mercado
Hasta abril de 2024, Aristobrat se centró en su sitio web directo al consumidor (D2C), enfatizando la exclusividad. Sin embargo, reconociendo la importancia de una narración eficaz de la marca, la marca se ha asociado con Myntra y planea expandirse a un par de mercados de lujo para 2024-25.
“Si bien las ventas en línea se realizaron solo en nuestro sitio web D2C, entendimos que la gente estaba comprando la historia de la marca pero no nuestros productos. Creemos que muchos mercados de terceros no podrán narrar la historia de la marca y ser objetivos de la forma en que la decimos. Myntra estuvo en conversaciones con nosotros durante aproximadamente 6 a 8 meses y nos dieron la confianza de que comunicarán la historia de la marca y una asociación saludable. En el futuro, estaremos presentes en un par de mercados de lujo para 2024-25”. Dijo Singh.
Además, Aristobrat está abriendo dos tiendas fuera de línea en Bengaluru y Hyderabad para mejorar su credibilidad y alcance. Estas tiendas físicas ayudarán a contrarrestar la percepción de la marca como una tienda más de Instagram, proporcionando una presencia tangible que genere confianza en el consumidor”, subrayó Singh.
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“No tenemos intención de expandirnos a 30 o 40 tiendas (lo cual será un plan en los próximos 5 a 10 años), pero este año queremos tener dos tiendas en Bengaluru y Hyderabad, donde tenemos muchos pedidos”. añadió.
Mumbai es el principal mercado de Aristobrat, seguido de Hyderabad, Telangana y Bengaluru, Karnataka. La marca ha ganado una aceptación significativa en las ciudades de Nivel 1 y 2, donde los consumidores aprecian el lenguaje y la calidad de su marca. Curiosamente, las ciudades de Nivel 2 y 3 también muestran un fuerte poder adquisitivo e ingresos disponibles, lo que contribuye a la diversa base de clientes de Aristobrat.
A pesar de los desafíos planteados por la pandemia, Aristobrat ha logrado un crecimiento notable. Como empresa completamente autónoma, ha mantenido una tasa de crecimiento anual del 140% y un EBITDA del 17%. Singh enfatiza que Aristobrat se centra en construir un negocio sostenible y financieramente estable en lugar de perseguir valoraciones y financiación.
El valor medio de los pedidos de la marca es de 2900 rupias.
Estrategias de marketing
La estrategia de marketing de Aristobrat es fuertemente digital, con el 90% de su inversión publicitaria en Meta (Instagram y Facebook) y el 10% en X. La marca también aprovecha los boletines informativos y las interacciones en las redes sociales para conectarse con los consumidores. Singh y su equipo interactúan frecuentemente con sus seguidores, añadiendo un toque personal a sus esfuerzos de marketing.
La marca hace hincapié en un embalaje de primera categoría y en un recorrido fluido del cliente de principio a fin. Cada producto incluye una nota personal firmada por Singh, lo que mejora la experiencia posterior a la compra. Este enfoque integral del marketing y la marca garantiza un recorrido del consumidor memorable.
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“Creemos en volver a lo básico y fundamental cuando se trata de marketing. Creo que necesita conocer muy bien sus precios y a sus clientes. Online es solo un canal para llegar a mucha gente muy rápidamente. El embalaje tiene que ser de primera categoría; Las redes sociales proporcionarán la experiencia inicial. Cuando el cliente visita su sitio web, debe tener toda la información que se convierta en negocio. La experiencia posterior a la compra también debería ser buena. Una vez recibido el producto, hay una nota personal firmada por mí que acompaña al producto. Hay un agarre de la mano que va hasta que el consumidor prueba el producto. Para nosotros, el marketing y la marca se tratan de comunicar y brindar una experiencia de primera clase desde el principio hasta el final del recorrido del consumidor”. singh concluyó.