5 estrategias que realmente funcionan

¿Marketing de contenidos con un presupuesto limitado? Estuve allá, lo hice.

Imagínese esto: estamos a fines de dos mil veintidos y se están generando despidos tecnológicos en todas y cada una partes. La compañía para la que trabajaba estaba medrando, hasta el momento en que dejó de serlo. Las alterables estrategias de supervivencia brotaron de la alta dirección. ¿Y nuestro presupuesto de marketing de contenidos? Desapareció más veloz que un tuit viral. Lo próximo que supe fue que era un especialista en marketing de contenidos recién despedido y que de súbito se hallaba sin un equipo.

Avance veloz hasta el día de hoy. Si su equipo de marketing aún siente un presupuesto ajustado, no es el único. Estudios recientes muestran que los departamentos de marketing padecieron un pasmoso impacto presupuestario del cincuenta y seis con ocho% entre dos mil veintitres y dos mil veinticuatro, los recortes más profundos de cualquier departamento corporativo.

Pero acá está el truco: el ochenta y uno% de los compradores B2B ya han escogido un distribuidor ya antes de acercarse al departamento de ventas, y el contenido es la razón. Esta estadística quiere decir que su contenido no es solo una tontería de marketing: es su fuerza de ventas sigilosa.

Entonces, ¿qué debe hacer un especialista en marketing de contenidos cuando los bolsillos se aprietan mas la presión para cumplir continúa? Sea estratégico. Ahora le mostramos de qué forma amoldar su estrategia de contenido para conseguir el máximo impacto con un gasto mínimo.

1. Duplica lo que verdaderamente funciona

Deja de tirar spaghettis de contenido a la pared digital. Cuando cada dólar cuenta, deje que los datos sean su guía.

La estrategia de contenido de HubSpot muestra de qué forma marcha esto en la práctica. Su equipo de contenido descubrió desde el comienzo que la segmentación de la audiencia y la clasificación del contenido eran claves para el éxito. Al organizar el contenido en categorías diferentes (por servirnos de un ejemplo, marketing, ventas, servicio y sitio), el equipo pudo efectuar un mejor seguimiento de lo que retumbó en los diferentes segmentos de audiencia y duplicar esos formatos. Asimismo empezaron ury">optimización histórica—Actualizar periódicamente el contenido de mejor desempeño para sostener la relevancia y producir más tráfico.

¿La lección? Halle lo que marcha y después hágalo marchar más.

• Analice el desempeño de su contenido en diferentes segmentos de audiencia.
• Identifique los formatos y temas de contenido de mayor conversión.
• Actualice periódicamente sus piezas de mejor desempeño para sostenerlas relevantes.
• Elimine los programas que no estén dando resultados medibles.
• Realice un seguimiento de las métricas de participación y las tasas de conversión, no solo de las visitas a la página.

Cuando los presupuestos dismuyen, no puedes darte el lujo de crear contenido y aguardar que funcione. Deje que los datos sean su brújula. Cuando halle algo que funcione, duplique su esmero y ordénelo al límite.

2.Haz que cada pieza trabaje horas extras

Se terminaron los días del contenido único. Conforme el informe dos mil veinticuatro State of Digital Customer Experience (Digital CX), los expertos en marketing están invirtiendo en contenido imperecedero que prosigue siendo relevante a lo largo del tiempo en vez de perseguir temas de tendencia.

Para aprovechar al límite su contenido a lo largo de una crisis presupuestaria, piense en todos y cada contenido como una inversión inicial: quiere múltiples retornos de un solo activo. Empiece con una pieza esencial esencial, como un informe de la industria o una guía detallada. Entonces, edifica un plan estratégico para ampliar su valor, por servirnos de un ejemplo, como este:

• Convierta los descubrimientos clave en una serie de seminarios web: un webinar por descubrimiento.
• Cree una infografía para cada punto de datos esencial.
• Haga que los ejecutivos de la compañía escriban publicaciones en LinkedIn basadas en conocimientos.
• Grabe vídeos breves que expliquen conceptos vitales.
• Desarrolle una secuencia de promuevo del mail basada en la pieza esencial.
• Cree herramientas interactivas basadas en marcos o descubrimientos.
• Presente publicaciones de convidados en publicaciones de la industria usando sus conocimientos y datos.

La clave es crear esta lista de multiplicación ya antes de redactar la pieza original. El informe dos mil veinticuatro Digital CX muestra que planear la atomización del contenido desde el comienzo puede producir tasas de participación un treinta% más altas.

3. Adopta la IA (sin perder el ánima)

Aquí hay algo fascinante: el informe 2024 Digital CX asimismo muestra que el setenta y siete% de las organizaciones están explorando formas de usar la IA. Y ven resultados sorprendentes:

• Los equipos notifican incrementos del treinta% en la producción de contenido.
• La satisfacción del cliente del servicio aumenta tras ciento ochenta días de implementación de la IA.
• Las publicaciones en las redes sociales consiguen el doble de participación cuando incorporan IA.
• Los equipos de contenido descubren que la IA sobresale en el momento de resumir entrevistas y mejorar el contenido web.
• Las pruebas A/B de la línea de tema del mail mejoran drásticamente con la ayuda de la IA.

Esta es la idea clave: los equipos más triunfantes emplean la IA como potenciador, no como substituto. Deje que se ocupe del trabajo pesado de los esquemas iniciales y la colección de la investigación. Entonces, aporta tu experiencia humana para:

• Agregar ideas e historias originales.
• Inyectando la voz única de tu marca.
• Verificación y verificación de hechos.
• Pensamiento estratégico sobre la distribución.
• Construyendo conexiones sensibles con su audiencia.

El informe muestra que este enfoque híbrido funciona: el treinta y nueve % de los equipos ya emplean exitosamente la IA para la creación de contenido y sostienen la autenticidad de la marca mientras que lo hacen.

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4. Edifique un foso de contenido

En los negocios, un foso resguarda su castillo de los contendientes. En la mercadotecnia de contenidos, un foso eleva tus piezas a lo más alto del ranking de busca y hace que tu contenido sea imprescindible para tu audiencia. Cuando los presupuestos son ajustados, concéntrese en crear contenido compuesto: activos que se vuelven más valiosos con el tiempo.

Para edificar su foso de contenido, primero cree estas piezas fundamentales:

• Publicaciones de weblog suculentas y esenciales, por lo menos tres mil palabras.
• Guías industriales completas y basadas en datos.
• Informes originales de investigación y de referencia.
• Recursos prácticos y tutoriales detallados.
• Bibliotecas de estudios de casos.
• Plantillas y herramientas que se transforman en estándares de la industria.

Además, piense estratégicamente en su enfoque. Concéntrese en los inconvenientes que no cambiarán en los próximos 5 años. Desarrolle marcos únicos para su marca. Audite su contenido existente para hallar piezas que puedan transformarse en elementos esenciales con actualizaciones estratégicas. Es realmente posible que ya exista contenido digno de mención; solo hay que localizarlo y fortalecerlo.

Cuando los presupuestos dismuyen, no piense en algo más pequeño: piense más inteligentemente. Cree contenido que aumente su valor y cree barreras de entrada para sus contendientes.

5. Sea más inteligente en lo que se refiere a la distribución

Aquí hay una dura verdad: crear contenido genial es solo la mitad de la batalla. Asimismo precisa propagar su mensaje por todos lados. La mejor forma de hacer realidad la distribución es añadir estrategias de distribución en el proceso de creación.

Piénselo de esta manera: si su presupuesto de marketing se ha reducido en un cincuenta y seis con ocho%, no puede darse el lujo de publicar y rezar. En su sitio, cree una mentalidad que dé prioridad a la distribución.

Antes de crear contenido:

• Mapee el recorrido digital de su audiencia (el informe CX de dos mil veinticuatro muestra que el análisis del recorrido del cliente del servicio ha aumentado un nueve % como prioridad).
• Identifique qué canales emplean verdaderamente sus clientes del servicio potenciales de mayor valor.
• Investigue dónde tienen tracción sus contendientes (y dónde pierden ocasiones)
• Planifique de 3 a 5 formatos de distribución diferentes para cada pieza que cree.

Mientras creas tu contenido:

• Escribe titulares y ganchos particularmente para cada plataforma donde compartirás.
• Incluya fragmentos, estadísticas o citas que se puedan compartir de forma fácil.
• Estructurar el contenido para una lectura veloz y profunda.
• Cree secciones modulares para volver a usar en todos y cada uno de los canales.

Después de publicar su contenido:

• Utilice sus redes internas (empleados, asociados, clientes del servicio) para conseguir un alcance orgánico.
• Programe su distribución para conseguir el máximo efecto en todos y cada canal.
• Realice un seguimiento de qué canales de distribución producen no solo tráfico sino más bien asimismo participación real.
• Mantenga un grandes éxitos lista de comunidades y plataformas que continuamente ofrecen resultados.

La clave es meditar como una compañía de medios, no como una factoría de contenidos. Cada pieza debe tener un camino claro para llegar a su público objetivo aun ya antes de empezar a crearla.

¿El resultado final?

Los recortes presupuestarios no tienen por qué representar la muerte por miles y miles de recortes de contenido. Al ser estratégico sobre lo que crea, aumentar al máximo el potencial de cada pieza y probar nuevas herramientas de forma inteligente, puede ofrecer más valor con menos gasto.

Cuando los recursos son escasos, en el momento en que te ves obligado a hacer marketing de contenidos con un presupuesto limitado, la inventiva y el pensamiento estratégico se transforman en tus mayores activos. Centrarse en la calidad sobre la cantidad. Deje que los datos guíen sus resoluciones. Y jamás dejes de probar con nuevas formas de llegar a tu audiencia. Hacerlo lo transformará en un vencedor en marketing que prosperará en tiempos bastante difíciles pese a no tener el mayor presupuesto libre.