Es el bolso más codiciado del mundo y solo se puede comprar a través de su ilustre fabricante francés mediante invitación.
Y ahora los conocedores de la moda han revelado los fascinantes secretos de los codiciados bolsos Hermès Birkin, que los aficionados adinerados a los bolsos claman por comprar.
Fabricados con materiales como pieles de cocodrilo y caimán, así como con cueros de lujo con nombres elegantes como Tadelakt y Monsieur Grainee, los bolsos Birkin tardan un mínimo de 18 horas en elaborarse a mano. El modelo “básico” cuesta alrededor de 11.400 dólares antes de impuestos si se compra directamente en Hermès, mientras que las ediciones especiales pueden costar cientos de miles.
Pero fabricar estas costosas carteras le cuesta a Hermès apenas unos 1.000 dólares, dijeron analistas a The Wall Street Journal.
Los compradores dedicados han hecho todo lo posible para conseguir los bolsos, que son se fabrica en una cantidad limitada y normalmente solo se ofrece a clientes que tienen un amplio historial de compras con la marca.
Fuentes internas dijeron al Journal que los compradores de Hermès deben gastar 10.000 dólares en otros productos como zapatos y bufandas antes de que se les invite a comprar un modelo básico.
Se afirma que para ser considerados para un bolso raro de edición limitada, los clientes habituales de Hermès deben gastar alrededor de 200.000 dólares en otros artículos en la tienda.
Incluso cuando se hace la codiciada oferta, a los compradores se les muestra un solo bolso que han sido invitados a comprar y no se les permite especificar su color.
Cualquiera que tenga la suerte de conseguir un Birkin de Hermès puede venderlo a un revendedor en línea por alrededor de $ 23,000, y ese minorista luego lo venderá por alrededor de $ 32,000.
Los fanáticos de los bolsos dicen que esto demuestra que los bolsos son una buena inversión, pero olviden los miles que se han visto obligados a gastar en otros artículos antes de hacerse con un Birkin.
“Cada pieza está hecha a mano en Pantin, Francia, en el taller de Hermès, por un artesano experto”, dijo anteriormente a DailyMail.com Rachel Koffsky, directora internacional de bolsos y accesorios de Christie’s.
Koffsky explicó que el bolso fue diseñado después de un “encuentro fortuito” que tuvo lugar en 1983 con la estrella de cine británica, ícono de estilo y cantante, Jane Birkin.
Birkin se sintió frustrada por no poder encontrar el bolso del tamaño perfecto, por lo que ella y Jean-Louis Dumas, director ejecutivo de Hermès, se sentaron en un vuelo a Londres y esbozaron el bolso deseado.
A cambio de crear el ahora famoso bolso, Birkin, que murió en 2023, recibía una regalía de Hermès cada año.
La historia del nacimiento del bolso de lujo ha atraído por sí sola a compradores de todo el mundo y ha contribuido a la exageración del bolso.
“Es una gran narrativa”, dijo al WSJ David Dubois, profesor asociado de marketing en la escuela de negocios Insead.
El bolso no siempre fue tan difícil de conseguir, ya que se vendía originalmente en las estanterías de las boutiques Hermès a principios de los años 90.
El drástico cambio económico se produjo entre 2008 y 2009, durante la crisis financiera, dijo Matthew Rubinger, director comercial de 1stDibs, un mercado en línea.
“Una vez que (las versiones de edición limitada) empezaron a venderse por encima de los 100.000 dólares, las cosas se pusieron más serias”, explicó Rubinger, añadiendo que la idea de un bolso sin logotipo estaba fácilmente disponible para lucirse durante todas las temporadas y nunca pasaría de moda.
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Para muchos aficionados a la moda, estos accesorios icónicos son un símbolo de estatus reservado sólo para celebridades, miembros de la alta sociedad y los ultrarricos.
Algunos de los actores, cantantes y modelos más elitistas de Hollywood, incluidos Kim Kardashian y Jennifer López, han sido vistos con un bolso Birkin en la mano.
Se dice que Kim, un megafan de Birkin, tiene una colección de bolsos que oscilan entre 50.000 y 500.000 dólares.
El ‘it bag’ ha causado tal histeria que la gente ha hecho casi cualquier cosa, incluso halagar a los empleados de Hermès para conseguir uno.
Algunas personas han llegado incluso a traer galletas recién horneadas, han ofrecido entradas a Beyoncé, un viaje al Festival de Cine de Cannes en un avión privado e incluso han entregado un fajo de billetes a los asociados, sólo para conseguir un Birkin para ellos.
Lo que es más, los compradores gastarán miles de dólares en otros productos de Hermès sólo para demostrar cuán dedicados están a la marca de lujo francesa.
Los coleccionistas de Birkin explicaron que los compradores serios que quieran “calificar” tienen que invertir en otros artículos que no son tan deseables como el bolso, incluidos relojes, zapatos, pañuelos de seda e incluso una canoa de 87.500 dólares.
Cuando llegan nuevos envíos, Los asistentes de ventas de Hermès consultan sus listas específicas de clientes adinerados que esperan comprar un bolso.
Luego, ese empleado debe establecer por qué el cliente es digno de la bolsa y obtener la aprobación del gerente antes de seguir adelante.
El proceso detallado hizo que la empresa fuera demandada por dos clientes que afirmaban que la empresa obligaba a los clientes a pasar por obstáculos muy costosos para tener la oportunidad de comprar una de las bolsas.
En marzo, dos californianos, Tina Cavalleri y Mark Glinoga, abofetearon a la marca con un demanda colectiva, alegando que se les exigía comprar otros artículos de lujo del minorista para poder obtener un Birkin.
Según The Fashion Law, Hermès fue acusada de prácticas antimonopolio y comerciales desleales después de aprovecharse de la “conveniencia única, la increíble demanda y la escasa oferta” de los bolsos de diseñador.
Tina y Mark acusaron a Hermès de utilizar bolsos difíciles de conseguir para impulsar las ventas de otros productos. Afirmaron que a menudo se les pide a los compradores que desarrollen una relación cercana con su asociado de ventas y que avancen hasta adquirir el bolso comprando primero otros artículos de la marca.
En respuesta, la compañía dijo en un expediente judicial reciente que no exige que sus clientes compren otros productos para obtener una de las famosas bolsas.
Sin embargo, incluso después de que a los clientes se les ofrece una de las codiciadas bolsas, a menudo no se les da la opción de elegir qué color o tamaño pueden llevarse a casa, lo que los lleva a buscar revendedores que satisfagan sus necesidades específicas.
Revender un Birkin comprado en Hermès se considera un secreto sucio y ninguna de las mujeres (u hombres) que lo hacen hablaría oficialmente con el Journal por temor a ser incluido en la lista negra de la marca.
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Algunos clientes incluso se han saltado el traicionero proceso de conseguir un bolso en una boutique y han centrado su atención sólo en los revendedores.
Michelle Berk, fundadora de Privé Porter, una “tienda de colección privada de bolsos Hermès nuevos” describió el mercado de reventa en Birkin’s como un “botón de compra ahora”.
Aunque la empresa indica explícitamente a los clientes en los recibos que no “revendan, directa o indirectamente, productos Hermès comprados en nuestras boutiques con fines comerciales”, están conscientes del comercio, ya que al final ayuda a la marca.
En enero, la marca decidió aumentar el precio de su Birkin de piel exótica en un 20 por ciento, algo que muchos revendedores creen que se hizo para apuntar a su negocio.
En lugar de dejar que esto los afectara, los revendedores vendieron a sus clientes sin el dramático aumento de precio.
Los analistas dicen que la cantidad de otros artículos impecables de Hermès listados para la venta en sitios de reventa muestra que la gente está gastando miles de dólares en productos que no quieren comprar en el bolso.
Alrededor de 35 de los artículos de Hermès que figuran en TheRealReal están en perfectas condiciones, mucho más que el 20 por ciento de los artículos de rivales como Louis Vuitton, Gucci y Prada.
Se sugiere que estos zapatos, bufandas y otros accesorios que no son de Birkin solo se compraron con la esperanza de conseguir un bolso.
E incluso cuando finalmente gastes lo suficiente para comprar un Birkin, el minorista sólo te ofrecerá un máximo de dos bolsos por año, se afirma.
Se dice que Hermès no tiene planes de aumentar la producción del bolso. Mantenerlo exclusivo mantiene el prestigio del bolso y también aumenta dramáticamente las ventas de otros productos Hermès comprados por personas desesperadas por una invitación para comprar un Birkin.