Por Helen Reid
LONDRES (Reuters) – El minorista de moda rápida Shein, conocido por sus blusas a 5 dólares y vestidos a 10 dólares fabricados en China, ha aumentado los precios en más de un tercio en algunos de sus productos principales, en una medida que probablemente aumentará los ingresos antes de su planeada salida a bolsa, según un informe análisis de su estrategia de precios.
Los aumentos de precios promedio de Shein superaron los de sus rivales H&M (ST:) y Zara, según datos de la firma de investigación EDITED, con sede en Londres, que comparó los precios del 1 de junio con los del año anterior.
Shein se negó a hacer comentarios.
La compañía opera un mercado en línea que vende una variedad de productos, aunque su negocio principal es fabricar y vender las marcas propias de Shein, principalmente ropa de mujer.
Shein recurre a una red de proveedores, en gran parte con sede en China, que se oponen a los procesos de fabricación tradicionales al aceptar pequeños pedidos iniciales y ampliarlos según la demanda. La mayor parte de la ropa que vende Shein se fabrica en Guangzhou, China, por sus aproximadamente 5.400 proveedores.
Aunque Shein no divulga datos financieros públicamente, Coresight Research estima que los ingresos de Shein alcanzarán los 50 mil millones de dólares este año, un aumento del 55% con respecto a la cifra del año pasado.
Encarecer sus principales líneas de ropa femenina y conseguir más marcas externas para vender en su sitio puede ayudar a Shein a alcanzar esa cifra de ventas y aumentar las ganancias.
“Shein ha experimentado un impulso muy fuerte recientemente, lo que podría favorecer sus planes de salida a bolsa”, dijo Erik Lautier, experto en comercio electrónico de la consultora AlixPartners.
Mientras Shein se prepara para su oferta pública inicial (IPO), enfrenta los costos más altos de ser una empresa que cotiza en bolsa. También debe cumplir con las nuevas regulaciones de la UE sobre plataformas en línea que podrían aumentar sus gastos y presionar los márgenes de ganancias.
En Estados Unidos, el mayor mercado de Shein por ventas, la compañía aumentó el precio promedio de los vestidos de mujer en un 28% en el año hasta el 1 de junio, a 28,51 dólares, mostraron los datos EDITADOS.
Aunque todavía está muy por debajo del promedio de un vestido de H&M ($40,97) o un vestido de Zara ($79,69) en Estados Unidos, Shein aumentó los precios en un porcentaje mayor que sus rivales durante el mismo período, según los datos.
En el sitio de Shein en el Reino Unido, un vestido costaba 24,12 libras (30,97 dólares) en promedio, un 15% más que hace un año, mientras que el vestido promedio en Francia, Alemania, Italia y España era un 36% más caro.
Shein quiere demostrar que puede sostener su reciente crecimiento y vender más productos de mayor precio antes de cotizar en el mercado de valores, dicen los expertos minoristas.
“Si pueden demostrar que estos precios se mantienen, entonces la valoración aumentará significativamente”, dijo Alex Romanenko, jefe de venta minorista de la consultora de precios Pearson Ham Group.
Shein busca una valoración de alrededor de 50 mil millones de libras en una cotización en Londres, informó Sky News. La compañía se negó a comentar sobre sus planes de salida a bolsa o su valoración.
Habiendo ganado cuota de mercado con precios bajísimos, los aumentos de precios de Shein también tienen como objetivo aumentar los márgenes de beneficio antes de cotizar en bolsa, dijo Romanenko.
En Estados Unidos, el mercado más grande de Shein, el mayor aumento de precios se produjo en el calzado: el par promedio de zapatos en su sitio se vendía por 40,7 dólares, frente a los 25,3 dólares de hace un año.
Eso refleja en parte que Shein ha incorporado otras marcas a la plataforma, como la marca de zapatillas Skechers, que vende zapatos que oscilan entre 32 y 174 dólares en shein.com. Skechers declinó hacer comentarios sobre cómo se han desempeñado sus ventas en Shein.
En general, el crecimiento de Shein seguramente se desacelerará en sus mercados más establecidos, como Estados Unidos y el Reino Unido, dijo Louise Deglise-Favre, analista del mercado de prendas de vestir de GlobalData.
“A nivel global, Shein puede mantener niveles similares de crecimiento a medida que continúa ingresando y desarrollándose en nuevos mercados, aumentando estratégicamente algunos de sus precios o mediante adquisiciones”, agregó.
Estados Unidos representó el 28% de las ventas de Shein en 2023, estima GlobalData, siendo Alemania y el Reino Unido el segundo y tercer mercado más grande. Shein también obtiene importantes ingresos en Brasil y México, y está creciendo rápidamente en otros mercados emergentes.
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Sin embargo, los aumentos de precios sólo pueden llegar hasta cierto punto para impulsar los ingresos de Shein, dijo Lautier de AlixPartners, ya que los precios más altos generalmente afectan la proporción de visitas al sitio que se convierten en compras. Para impulsar aún más el crecimiento de las ventas, Shein tendrá que atraer más personas a su plataforma y hacer que la visiten con más frecuencia.
($1 = 0,7789 libras)