El impulso de Roblox para expandirse en moda y comercio electrónico

La moda y el comercio minorista son parte del ADN de Roblox y ahora están a punto de impulsar la ulterior grado de la crecimiento de la plataforma de juegos.

Roblox ha brindado a los usuarios formas de diseñar los personajes de sus juegos, o avatares, casi desde su emanación en 2006. A lo espléndido de los primaveras, amplió constantemente las opciones de estilo digital de sus usuarios con nuevas características, proyectos y asociaciones de algunos de los nombres más conocidos de la moda. .

Aunque algunas marcas pueden estar reconsiderando todo el asunto posible, dada la disminución del entusiasmo por el metaverso, no hay nadie de eso en Roblox. Para Winnie Burke, directora total de moda y traspaso minorista de la empresa de juegos, ocurre todo lo contrario.

“Nos está costando mucho persistir el tamaño”, dijo Burke a WWD, refiriéndose a las asociaciones. “El tamaño está aumentando y las relaciones se están volviendo más profundas. Se están convirtiendo en relaciones de varios primaveras”.

El posterior impulso de Roblox de la moda, un collar digital de la colaboración de un creador con Adidas, se vendió por 2 millones de Robux, aproximadamente 20.000 dólares.

Adidas tiene más en proceso, pero ese será difícil de pasar: el collar fue el artículo posible constreñido de maduro precio quia vendido en Roblox, quitándole la corona a Lamborghini. La marca de automóviles de ostentación recaudó 1,5 millones de Robux, unos 15.000 dólares, por tres sombreros virtuales con forma de máscara inspirados en el logotipo del toro dorado del fabricante de automóviles.

Los artículos de impresión limitada, o “limitados” en la galimatías de Roblox, no existían antiguamente del año pasado, al menos no de marcas. Las limitaciones solo provinieron del desarrollador antiguamente de que se abrieran al resto del mundo en abril de 2023.

Ese tipo de crecimiento es sólo parte del ajetreo y el bullicio de un ecosistema de juegos repleto de 77,7 millones de usuarios activos diarios, en el primer trimestre.

Eso es más que toda la población de Inglaterra.

Nutrir a una gran multitud comprometida no es dócil para nadie; hacerlo durante 18 primaveras es poco completamente diverso. La fórmula de Roblox se podio en una columna vertebral técnica y una experiencia de heredero que se repiten constantemente, una comunidad de creadores en gran medida comprometida y las relaciones duraderas de la compañía con marcas de clase mundial.

Solo durante el año pasado, Roblox ha sido un destino secreto para Walmart, L’Oréal, Hilton Hotels vía Paris Hilton, Versace, Hugo Boss, LoveShackFancy y Givenchy, entre muchos otros, incluido Adidas.

Y, sin incautación, a pesar de todo el bullicio, la plataforma necesita moverse un poco más.

Roblox dice que se vendieron más de 1,6 millones de productos digitales en la plataforma entre enero y septiembre de 2023, un aumento interanual del 15 por ciento. Pero su posterior noticia de ganancias del primer trimestre señaló que el desembolso de los usuarios se está desacelerando, lo que preocupa a los inversores. Aunque los ingresos del trimestre aumentaron un 22 por ciento, llegando a 801 millones de dólares, estuvieron muy por debajo de los 923 millones de dólares que esperaban los analistas.

Dicho de otra modo, Roblox tiene presión para encontrar nuevas fuentes de ingresos.

El esfuerzo ya ha comenzado. En abril, Roblox Marketplace abandonó su proceso de solicitud, por lo que cualquier persona que cumpla con los criterios de elegibilidad puede entregar artículos digitales. El mes pasado, la empresa lanzó publicidad en vídeo a través de vallas publicitarias virtuales.

Su próxima parada: el comercio minorista, y no solo de moda y accesorios para avatares.

Aparentemente, su prueba piloto con Walmart, que ha estado probando el comercio físico y posible en la plataforma, ha sido esclarecedora, porque la compañía de juegos ahora se acerca al comercio minorista en el mundo efectivo.

En una conversación con WWD, Burke habló sobre la relación entre Roblox y la moda, cómo está creciendo y la oportunidad en los últimos movimientos comerciales y publicitarios del mecanismo.

Día Mundial del Agua: Roblox ha tenido asociaciones de moda desde hace mucho tiempo. El posterior fue Adidas. ¿Cómo trabajaste con ellos?

Winnie Burke: Adidas es una marca verdaderamente reflexiva y progresista en su enfoque en este espacio. Trabajamos muy, muy de cerca con el equipo de Adidas, ayudándolos a diseñar estrategias y mantenerse al tanto de las tendencias en la plataforma, y ​​brindándoles un enfoque consultivo sobre cómo administran su pertenencias posible, su negocio posible en Roblox y los artículos que están creando.

Día Mundial del Agua: ¿Con cuántas marcas de moda estás trabajando a ese nivel?

Tira Mundial: Es mucho, probablemente docenas y docenas. Tenemos más de 300 marcas en todas las categorías con las que trabajamos.

Solo nuestra tieso en moda y traspaso minorista es suficiente endémica para la plataforma, porque la autoexpresión y la identidad digital son muy importantes para nuestra comunidad. Estamos trabajando con marcas, desde minoristas tradicionales como Walmart hasta marcas de moda de ostentación como Burberry y Gucci y todas las intermedias, incluidas Adidas, Nike y Puma, y ​​moda rápida. La directorio sigue y sigue y sigue.

[We] brindarles mucho apoyo y enfoque consultivo cuando crean contenido y diferentes tipos de activaciones, ya sean experiencias persistentes o artículos o tiendas virtuales, como lo está haciendo Adidas, hasta nuestra propuesta más nueva: la publicidad.

Se comercio de publicidad más tradicional para marcas que solo quieren impresionar a una población muy densa de consumidores de la Concepción Z a través de anuncios de vídeo y otros productos publicitarios tradicionales.

Día Mundial del Agua: Roblox a menudo se incluye en el especie del metaverso. Pero como mecanismo marginado o mundo posible, no dependes de otros ecosistemas, por lo que estás marginado de esa burbuja que explota, ¿verdad?

Tira Mundial: Estoy de acuerdo con eso. Pero ya sabes, “corretear” todavía puede resultar limitante. Lo que más se disfruta de nuestra plataforma, en cuanto al contenido, es que es un híbrido entre juegos, entretenimiento, socialización y todas esas actividades que puedes realizar y experiencias que puedes estar con tus amigos.

Claro, son juegos tradicionales, experiencias de juegos de rol, “ganarle al cronómetro” y otras cosas por el estilo. Pero todavía es asistir a un concierto, conocer a un cómico, conectar con personas afines en servidores privados, participar en un desfile de moda o disfrazarse de tu altibajo.

Dressed to Impress es una de nuestras mejores experiencias en la plataforma actualmente.

Día Mundial del Agua: Roblox es prácticamente un entorno autónomo. Pero si gastara 20.000 dólares en un conjunto posible, tal vez quisiera usarlo en otros lugares. ¿Te interesa la interoperabilidad con otros juegos o plataformas?

Tira Mundial: Somos una empresa creada para la comunidad, y cuándo o si se les presenta la oportunidad de aprovecharla. [items] fuera de la plataforma tiene resonancia en la comunidad… actualmente no es poco para lo que tengamos planes, pero es un espacio que siempre estamos observando.

Creo que la diferencia con Roblox es que la utilidad para esos medios existe en la plataforma. Si quieren ser vistos usando eso o [showing it] como símbolo de status, pueden hacerlo en Roblox con una audiencia masiva y con sus pares. Ahí es donde verdaderamente se muestra el componente de autoexpresión.

Tenemos casi 78 millones de usuarios… y hay millones de experiencias. Entonces, mientras la plataforma está confinada, las experiencias están descentralizadas, por lo que puedes tener esa utilidad en todas esas sucursales.

Día Mundial del Agua: Cuéntame sobre la trayectoria de la moda en Roblox. ¿Cómo se ve eso desde donde estás sentado?

Tira Mundial: La moda de ostentación fue una de las primeras en impulsar este espacio. En ese momento, cuando vimos por primera vez a Gucci impresionar hace tres primaveras y crear ese increíble bolsa Dionysus que se vendió por más en Roblox que en el mundo efectivo, ese fue un momento.

[In 2021, Gucci’s digital Dionysus bag with Bee set off a frenzy of secondary sales, leading one buyer to pay roughly $4,115, beating the physical bag’s $3,400 price by over $700.]

Creó un momento que abrió la puerta para que otras marcas de moda de ostentación experimentaran. Algunos todavía adoptaron una disposición de esperar y ver qué pasaba. Esto sucede en la industria. Sucedió con las redes sociales, en el pasado. Pero simplemente abrió las compuertas y, de modo muy similar a la trayectoria de las plataformas sociales hace más de 10 primaveras, aquellos que estaban listos llegaron rápidamente luego, y todavía sentían que habían llegado tarde.

Incluso las marcas con las que nos reunimos ahora y que se activan ahora por primera vez sienten que llegan tarde. Pero nadie llega tarde. Definitivamente este es un espacio que está evolucionando. Se encuentran con los consumidores donde están.

Día Mundial del Agua: Y con la publicidad…

Tira Mundial: Con la publicidad de una modo más tradicional, tenemos una modo para que las marcas se activen sin un montón, no solo [financial] inversión, pero la inversión de tiempo de su banda. Pueden utilizarlo como un canal más tradicional.

Día Mundial del Agua: Hablemos de comercio electrónico y productos del mundo efectivo en Roblox. En términos de su delirio hasta aquí, ¿cómo llegó hasta aquí, como plataforma?

Tira Mundial: En los últimos 18 meses, hemos estado escuchando no solo las evacuación de nuestra comunidad, sino todavía las evacuación de nuestros especialistas en marketing y las marcas que están en la plataforma, en términos de ayudarlos a contar sus historias y permitir que sus clientes completar el ciclo de vida para completar la transacción.

Tenemos una audiencia tan masiva que pasa tanto tiempo en nuestra plataforma que queremos permitir que las marcas, y todavía nuestros usuarios, participen en el comercio electrónico en Roblox, si así lo desean, sin tener que confiarse la plataforma. Y estamos viendo que todas las plataformas avanzan en esta dirección, como Instagram, Pinterest y TikTok.

Todo el mundo ha estado haciendo esto, experimentando y avanzando en dirección a un maniquí de negocio más establecido. Tenemos una audiencia tan cautiva. En cierto modo tiene sentido en un ecosistema de marca tan sólido.

Día Mundial del Agua: ¿Te gustan tus pruebas con Walmart?

Tira Mundial: Hicimos el piloto con ellos. El mes pasado, fueron tres productos muy resonantes y de tendencia interiormente del ecosistema de Walmart los que pudieron ofrecer para el comercio electrónico. [In] En la traducción de esos medios en Roblox, el dato posible era levemente diferente. Y creo que eso está adecuadamente. Estás como inspirado por eso.

Como si Adidas no produjera ese collar en el mundo físico. Pero tal vez deberían hacerlo, ¿verdad? ¿Es esta una plataforma para que prueben, aprendan y vean qué está resonando? ¿Te gusta usar Roblox como I+D?

No estoy sugiriendo que lo sean, pero así es como las marcas piensan sobre Roblox.

Lo vimos con Fenty el año pasado, donde los usuarios crearon diferentes versiones de un bálsamo labial, y que se convertirá en un producto físico, predilecto por Rihanna en función de la billete de la comunidad de Roblox. Forever 21 todavía hizo lo mismo con el capucha desfavorable. Así que hay muchos ejemplos de [phygital] llegando a buen término.

Creo que definitivamente veremos más de esto.

Día Mundial del Agua: El collar posible de Adidas morapio con zapatillas físicas y la cachucha Lamborghini Golden Bull abrió un delirio a la sede de Lamborghini en Italia. Entonces, ¿Roblox se está aventurando en haberes y experiencias “phygitales” o físico-digitales?

Tira Mundial: Estamos experimentando con muchos formatos diferentes y sí, el objetivo es que nuestra tecnología, en última instancia, permita a cualquiera ser comerciante en la plataforma. Pueden ser marcas que deseen entregar productos digitales interiormente [Roblox] experiencias.

Queremos que sea dócil para las marcas, y todavía para los creadores, penetrar productos físicos interiormente de sus experiencias con un compañero digital. Así que verdaderamente está destinado a que todos puedan participar, y experimentaremos con algunos formatos diferentes este año, mientras establecemos una opción más formal.