Los concesionarios de automóviles no siempre son conocidos por priorizar su presupuesto. Si bien la mayoría de las personas lo saben, los esfuerzos que hacen algunos concesionarios para privarlo de su dinero ganado con tanto esfuerzo son más extensos de lo que podría pensar.
Por ejemplo, la mayoría de los compradores de automóviles nunca han oído hablar del método de los cuatro cuadrados, aunque a menudo se utiliza para convencerlo de hacer un gran compromiso financiero sin tener una visión completa del asunto.
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A continuación te explicamos cómo funciona este método, junto con algunos consejos sobre cómo evitar caer en la trampa de un concesionario de automóviles.
Cómo funciona el método de los cuatro cuadrados
El método de los cuatro cuadrados es una técnica sencilla pero eficaz. Su nombre hace referencia a que el crupier realiza cuatro cuadrados en un trozo de papel. Los cuadrados contienen las siguientes figuras:
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El valor de tu intercambio
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Su pago inicial
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El precio del vehículo que estás comprando
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El pago mensual de tu nuevo auto
Escribir esta información puede parecer inocente, pero hay algunos grandes problemas.
En primer lugar, puede confundirte fácilmente al incluir muchos números diferentes. Esto puede resultar abrumador, especialmente porque los distribuidores suelen tachar números y escribirlos por toda la hoja, lo que hace que pierdas la noción de lo que está sucediendo.
A veces, los concesionarios intentan ocultar el costo total del automóvil cuando utilizan este método. En cambio, su objetivo es que te centres en los pagos mensuales. Quieren convencerte de que es asequible si puedes afrontar el pago mensual.
Lamentablemente, los concesionarios suelen ofrecerle préstamos a largo plazo para que el precio parezca más bajo, pero lo que hacen es aumentar el costo total del automóvil, dejándolo endeudado por más tiempo y debiendo más intereses, lo que nunca es bueno considerando que también debe tener en cuenta el costo continuo del seguro del automóvil. Por supuesto, el costo total no aparece en ninguna parte de los cuadrados.
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Evite caer en la estrategia de un concesionario de automóviles
Afortunadamente, puedes evitar que te engañen con el método de los 4 cuadrados (o cualquier otro método que utilicen los comerciantes para sacarte hasta el último dólar). Esto es lo que puedes hacer para asegurarte de pagar un precio justo.
Investiga antes de ir
Un cliente informado tiene menos probabilidades de ser estafado, por lo que realizar su propia investigación puede ayudarlo a ajustarse a un presupuesto que tenga sentido para usted. Aprovechar fuentes como Kelley Blue Book y AutoTrader puede ser una buena forma de averiguar el precio actual de un automóvil para saber cuánto puede esperar pagar.
Obtenga una aprobación previa para un préstamo para un automóvil de forma independiente
No es necesario pedir un préstamo al concesionario para comprar un coche. Si bien a veces ofrecen grandes incentivos, las tasas suelen ser comparables a los préstamos para coches de prestamistas privados.
Si deja pasar la financiación del concesionario, este factor se elimina de la ecuación, lo que deja a los concesionarios con menos posibilidades de agregar costos ocultos o engañarlo para que realice un pago bajo durante un plazo de préstamo extendido.
Tómese el tiempo para comparar precios y averiguar cuánto puede pagar con un plazo de préstamo razonable. De esa manera, puede aprovechar la aprobación previa que obtuvo en el concesionario y ver si pueden ofrecerle una tasa más baja.
Mira los costos totales
Los distribuidores utilizan el método de los cuatro cuadrados para presentar tantos números que no te darás cuenta de que no están revelando los costos totales. El problema es que no comprender el precio real que estás pagando puede llevarte a tomar malas decisiones.
Digamos que estás pensando en comprar un coche de lujo de 50.000 dólares. Si financiaras el coche durante un período razonable, digamos 36 meses, y pagaras un anticipo del 10 %, pedirías prestados 45.000 dólares. Si consiguieras un préstamo con una tasa de interés del 7,2 %, tendrías un pago mensual de 1.393,59 dólares (que incluye 143,59 dólares de interés por pago). El coste total, incluidos el préstamo y el anticipo, sería de 55.169,24 dólares antes de impuestos.
Si, en cambio, solicitara un préstamo a 84 meses, reduciría sus pagos a $683,58 por mes, pero el interés total por pago aumentaría a $147,87. Realizaría pagos mensuales durante cuatro años adicionales, comprometiendo los ingresos para su automóvil en lugar de otros objetivos financieros. Un papel del concesionario que muestre un pago de $683,58 podría parecer atractivo, pero terminaría pagando más de $7000 más por el vehículo.
La conclusión es que no dejes que el concesionario te guíe en la toma de decisiones, ni que te confunda. Acude al concesionario con un presupuesto claro y sabiendo cuánto debería costar el coche. Si el concesionario no se ajusta a tus necesidades de financiación, busca un prestamista que sí las tenga.
¿Qué leer a continuación?
Este artículo es solo informativo y no debe interpretarse como asesoramiento. Se ofrece sin garantía de ningún tipo.