Equipo de marketing reunido alrededor de una mesa para discutir la estrategia de contenidos
Piensa en el último anuncio que realmente te llamó la atención. Tal vez fue ese conmovedor comercial que mostraba una reunión familiar alrededor de la mesa o un video inspirador que mostraba a atletas superando sus límites. Ahora, tómate un momento para reflexionar sobre por qué Ese anuncio resonó contigo. ¿Fue la trama, las emociones que evocó o tal vez los valores que representó?
Lo más probable es que lo que te atrajo fue algo más que una simple presentación de producto: fue marketing de contenidos de estilo de vida en su máxima expresión. Dado que todos los días estamos constantemente bombardeados con contenido y anuncios, un mensaje genérico que grite “compre este producto” simplemente no será suficiente.
A medida que el comportamiento y las expectativas de los consumidores han cambiado, la personalización se ha vuelto más importante, especialmente cuando se trata de estrategias de marketing. Adaptar su contenido para que resuene con su audiencia puede ayudarlo a eliminar el ruido y cumplir con estas mayores expectativas.
¿Qué es el marketing de contenidos de estilo de vida?
Este tipo de marketing se centra en crear y distribuir contenido que se alinee con los intereses de su público objetivo. En lugar de promocionar directamente su producto o servicio, debe conectarse con los consumidores brindándoles contenido valioso y relevante. Trate de brindarles información que mejore su vida o aborde una necesidad específica.
Muchas marcas de actividades al aire libre se destacan en este tipo de marketing. Saben ofrecer consejos, inspiración o entretenimiento. Todo depende de lo que quiera su audiencia. Patagonia, por ejemplo, tiene páginas comunitarias junto a cada página de producto.
Si está interesado en la pesca con mosca, puede visitar su sitio web para buscar equipos, leer consejos de pesca o ver videos para aprender cómo las presas, los criaderos y los corrales de redes están impactando el medio ambiente. Quizás se pregunte qué tiene que ver la investigación de cuestiones medioambientales con la venta de chalecos y mochilas de pesca, pero están hablando de los intereses de sus consumidores. Y con el tiempo realmente crea una comunidad.
¿Por qué es importante?
Los especialistas en marketing saben lo importante que es conectarse con los consumidores a nivel personal y crear contenido que sea relevante para sus vidas. Pero la popularidad de las redes sociales ha aumentado la importancia del marketing de contenidos de estilo de vida. Con una mayor competencia en línea, las marcas tienen que ser más estratégicas. Esto es especialmente cierto en industrias como la moda y la belleza, la salud y el bienestar, la alimentación y los viajes.
Mi esposa es fanática de Glossier y he notado que aprovechan el contenido generado por los usuarios y las asociaciones de personas influyentes para crear una comunidad en línea. Personas reales hablan sobre las mejores formas de utilizar sus productos y dan reseñas de lo que les gusta. Este tipo de marketing los convierte en parte de la vida de sus fans, en lugar de ser simplemente una empresa que ofrece productos.
El poder del contenido de estilo de vida
El contenido de estilo de vida tiene un gran impacto porque habla directamente de las aspiraciones de sus clientes. Al aprovechar sus valores fundamentales, se crea una resonancia más profunda que va más allá de la naturaleza transaccional del marketing tradicional.
Implementar la narración de historias en campañas de marketing de contenido de estilo de vida es una forma poderosa de construir conexiones emocionales. Marcas como Nike
NKE
“Breaking2” fue parte de una campaña de impacto emocional que mostraba a los corredores mientras intentaban romper la barrera de las dos horas de maratón. Nike documentó los regímenes de entrenamiento y los sacrificios personales de los atletas. Y, por supuesto, los hombres usaron zapatos Nike durante todo el evento. Mostrar a los atletas mientras logran hazañas asombrosas inspira a los consumidores a seguir sus propias pasiones y asocian una determinación inquebrantable con la marca.
Al ofrecer siempre contenido identificable a su audiencia, puede esperar ver una lealtad inquebrantable de los clientes con el tiempo. Sólo tienes que empezar por decidir qué quieres tener en común con tu audiencia. Piensa qué emociones deberías retratar. No todas las marcas deberían publicar logros deportivos inspiradores. Tal vez sería mejor para su marca centrarse en historias conmovedoras de personas comunes y corrientes que simplemente encuentran la alegría de dedicarse a sus pasatiempos.
Adaptar el contenido a su audiencia
Entonces, ¿cómo pueden las marcas sumarse a esta estrategia? Un buen punto de partida sería conocer a su público objetivo a través de una investigación. Utilice encuestas, entrevistas y escuchas en las redes sociales para recopilar información sobre su estilo de vida. Si lo tiene, analice también los datos de los clientes existentes.
Una vez que se sienta seguro de qué tan bien comprende a su audiencia, comience a alinear los valores y mensajes de su marca con sus aspiraciones. Empiece por definir la identidad de su marca y sus valores fundamentales; luego asegúrese de que resuenen con los de su público objetivo.
Si la sostenibilidad y la conciencia ambiental son importantes para ellos, integre iniciativas en su estrategia que resalten el compromiso de su marca con las prácticas ecológicas. La clave es asegurarse de seguir siendo auténtico promoviendo valores que realmente apoya. No engañes a tu audiencia participando en un lavado verde y haciéndoles creer que estás haciendo más de lo que estás haciendo. Idealmente, su marca ya debería estar teniendo un impacto, por lo que promocionarla debería ser algo natural.
Forje conexiones más profundas
El contenido que resuena con el estilo de vida de su cliente ideal será el mayor impulsor para establecer una mejor conexión y crear una comunidad. Muestre la personalidad y los valores de su marca y encontrará personas que se alineen con ellos. Si tiene éxito, debería ganar más clientes y crear relaciones duraderas.